Gu_on2 • яндекс "фактически" запретил китайцам искать

Tencent Holdings (TCEHY).

Если вам нужно было выбрать одну акцию в любой точке мира в качестве акции, которой вы бы хотели владеть в течение следующих 20 лет, то Tencent Holdings – одна из крупнейших компаний в области социальных сетей, потокового видео и видеоигр в мире-должна была, по крайней мере, участвовать в обсуждении.

Если завтра Китай и США впадут в холодную войну и торговля между странами действительно пострадает, Tencent получит гораздо меньший ущерб, чем подавляющее большинство китайских компаний. Китайские потребители вряд ли будут транслировать меньше видео или играть в мобильные видеоигры даже во время глубокой рецессии.

Доходы Tencent от социальных сетей и игр продолжали расти на хорошем уровне. Но взрывной рост произошел благодаря инвестициям в финтех и мобильные платежи, в основном через приложения Weixin и WeChat.

Задайте себе очень простой вопрос: через пять лет вы ожидаете увидеть больше людей, платящих своим телефоном, или меньше людей? Независимо от того, что произойдет в ближайшие месяцы после вспышки коронавируса и любой продолжительной враждебности по отношению к Китаю, эта тенденция, похоже, будет безопасной.

Рыночная капитализация Tencent, составляющая 511 млрд. долларов, немного меньше, чем у Alibaba. Будет интересно посмотреть, какие из этих главных китайских акций первыми пересекают отметку в триллион долларов.

Сотрудничество с Google

В июне этого года компания Google заявила, что вложит около 550 млн долл. в JD.com в рамках стратегических инвестиций.

Со своей стороны, JD.com заявила, что планирует подготовить каталог товаров, доступных для продажи и доставки в США и Европе через сервис Google Покупки, позволяющий пользователям искать продукты на сайтах электронной коммерции и сравнивать цены. Партнерство откроет для JD канал потребителей за границей, что особенно выгодно Китаю в условиях все более разгорающейся торговой войны против Америки.

Две технические компании заявили, что будут работать вместе над развитием розничной инфраструктуры, которая может лучше персонализировать торговый опыт и снизить противоречия на таких крупных региональных рынках, как Юго-Восточная Азия и др.

Из физмата в IT-индустрию

Кто же он – автор идеи создания поисковой машины Яндекс? Аркадий Юрьевич Волож – уроженец Казахстана, который провалил экзамены, поступая в МГУ на физико-математический факультет. Окончив институт нефти и газа им. Губкина, он занялся вопросами обработки больших массивов данных.

Потом было соучредительство в кооперативе, занимавшемся бартером вагона семечек на вагон ПК, знакомство с американцем Робертом Стабблбайном. Как результат, создание совместной фирмы по продаже персональных компьютеров – CompTek.

А дальше интересней – основание совместной компании «Аркадия» Воложа и Борковского, занимавшейся разработкой ПО. Дело в том, что Аркадий Борковский специализировался на компьютерной лингвистике и был одним из лучших в своей сфере. Именно он вложил свой опыт, и помог создать поисковую систему, которая «приспосабливалась» к морфологии русского языка. Но после падения «железного занавеса» Борковский, к сожалению, уехал в Америку.

В 1990-м г. в ряды компании пришёл Илья Сегалович. Вскоре он стал заниматься разработкой алгоритмов поисковой машины, используемых в дальнейшем при создании Яндекса.

Илья Сегалович и Аркадий Волож

Какие известные производители имеют заводы в Китае

Несмотря на львиную долю мирового экспорта, большинство китайских брендов неизвестны российскому и европейскому покупателю. Связано это с тем, что большая их часть ориентирована на внутренний или азиатский рынок. Но есть и компании, заявившие о себе на весь мир.

Вашему вниманию – самые известные и крупнейшие заводы Китая.

Lenovo. Лидер высокотехнологической отрасли КНР. Благодаря оптимальному соотношению цены и качества, продукция компании популярна во многих странах СНГ и дальнего зарубежья. Технологии компании разработаны с помощью другого мирового гиганта – американской IBM.
Huawei. Всемирно известный производитель разного рода телекоммуникационных товаров и телефонов. Компания не раз вовлекалась в скандалы, связанные с промышленным шпионажем и кражей чужих разработок (что характерно для многих китайских компаний).
Haier. Один из флагманов по производству высокотехнологичной бытовой техники. Благодаря собственным идеям и разработкам, продукция компании высоко ценится во многих странах, включая США.
Gree. Стремительно развивающаяся компания по производству кондиционеров. Имеет заводы не только в Китае, но и за рубежом.
BBK. Популярный бренд, известный качественной бытовой техникой и электроникой. DVD-проигрыватели BBK известны на весь мир благодаря тому, что читают любые диски, даже поврежденные.
Chery, Geely – популярные в СНГ и Европе производители автомобилей. Но если Chery «прославился» клонированием популярных в мире моделей, то Geely всегда полагалась на собственные разработки, что дало свои плоды – с недавних пор компанией приобретен известный автомобильный бренд Volvo.

Чем может заниматься представительство гонконгской компании в Китае?

Как уже упоминалось выше, представительство иностранной компании в Китае – это отличный способ наладить свое присутствие в этом регионе. Вот для чего в основном регистрирует представительский офис для гонконгской компании в Китае:

представление интересов головой компании в Китае;
изучение местного рынка, поиск производителей и товаров;
проведение переговоров, налаживание и поддержание контактов с китайскими поставщиками;
размещение заказов на китайских производственных предприятиях и отслеживание выполнения заказов;
осуществление проверки качества заказываемых товаров;
поддержка клиентов компании;
проведение маркетинговых исследование и мероприятий.

По сути, представительства иностранных компаний в Китае могут вести «непрямую хозяйственную» деятельность в регионе. Точного определения этого понятия действующее китайское законодательство не дает, но на практике это означает, что представительство занимается рекламной деятельностью, налаживает связи головной компании с контрагентами и партнерами, а также изучает местный рынок. Оно не может использоваться в цепочке бизнес-процессов, осуществляемых головной компанией, то есть не может заменить ее при подписании каких-либо договоров, не может быть промежуточным звеном в операциях купли-продажи и не имеет права от своего имени заключать сделки в интересах головной компании.

Однако представительство все же может заниматься некоторыми видами хозяйственной деятельности, связанной с получением дохода, например:

Представительства юридических, аудиторских или бухгалтерских фирм могут предоставлять консультации в сфере профессиональных интересов головных компаний с определенными ограничениями.
Представительства транспортных компаний, к примеру, занимающихся авиаперевозками, могут продавать авиабилеты.

Пять китайских предупреждений

Напоследок несколько особенностей переговоров с инвесторами, которые мы заметили (хотя какой-нибудь китаист рассказал бы больше и лучше).

— Все главные решения в китайской компании принимает один человек.

— Информация плохо воспринимается на слух (русские имена — особенно), поэтому всё лучше визуализировать. Любые переговоры становились гораздо продуктивнее, когда кто-нибудь выходил к доске и начинал рисовать.

— Полунамёков в исполнении российского менеджера китайцы не поймут, поэтому информацию нужно формулировать чётко: прямо говорить, чего ты хочешь.

— У китайцев своеобразная мораль, которая сильно отличается от американской и не так уж сильно от нашей. Изначально они настороженно относятся даже к своим соотечественникам и чётко делят людей на своих и чужих. Нужно как можно быстрее перейти эту грань, потому что чужого обмануть можно, своего — нет. Как заработать доверие? Больше рассказывать о себе, расспрашивать о собеседнике, поесть где-нибудь вместе. Вообще, еда для китайцев — это очень важная часть жизни. Оставил китайца без обеда? Не удивляйся, что тебя ненавидят.

— Другое важное отличие китайского менталитета от западного: для американца справедливость — это то, что написано в договоре, для китайца — всеобщая гармония. Китайские менеджеры часто могут возвращаться к одному вопросу не один раз: время меняется, и ранее достигнутые договорённости тоже могут меняться

При конфликте надо доказывать справедливость своей позиции, добиваться того, чтобы каждый получал в соответствии с трудами и никто не чувствовал себя ущемлённым.

Фотография на обложке: Feng Li / Getty Images

Роман Вернидуб, 29 лет, родной город — Краснодар, основатель и директор компании «Кору Фарма», @roman_koru

О бизнесе

Я 12 лет живу в Корее. Меня сразу впечатлил уровень организации бизнеса здесь, поэтому после окончания университета я открыл в Корее свою торговую компанию.

Сначала мы занимались поиском интересных корейских товаров и продажей их в страны СНГ. Постепенно перешли виндустрию красоты: продажа препаратов для ботокса, филлеры, инъекции и так далее. В последние два года мы создали собственную лабораторию и наладили производство некоторых препаратов. Они официально зарегистрированы и продаются по всему миру.

О регистрации компании в Корее

Чтобы иностранец открыл компанию, нужно сделать инвестиции — уставной капитал. Пять лет назад эта сумма составляла 100 000 $, которые бизнесмен должен отправить на счет компании, чтобы получить инвесторскую визу и вид на жительство в Корее. С этого года уставной капитал подняли до 300 000 $.

ZTO Express (Cayman).

Крупнейший игрок в китайской экспресс-доставке посылок с долей рынка 19,1% по сравнению с прошлым годом. Компания располагает парком более 7350 линейных транспортных средств, которые обслуживают около 30 000 центров приема и доставки по всему Китаю.

Как и многие китайские акции за последние несколько лет, темпы роста ZTO поражают воображение. Объем посылок подскочил на 42% в прошлом году после скачка на 37% и 38% в 2018 и 2017 годах соответственно. Объемы продаж в первом квартале 2020 года пока недоступны, но, вероятно, повсеместные блокировки только сделали услуги ZTO еще более необходимыми. Просто поймите, что ZTO может увидеть деятельность, аналогичную UPS, в которой изменение потребительского и товарного ассортимента в краткосрочной перспективе ограничивает прибыль.

Вероятно, в этом году в Китае будет зафиксирован первый реальный спад за последние десятилетия, но вы никогда не узнаете об этом, если посмотрите на стоимость акций ZTO. Акции продолжают расти в течение всего года, и в настоящее время находятся на рекордных максимумах.

Мы не знаем много о том, что будет дальше в мире пост-коронавируса. Но можно предположить, что в любой реальности ZTO и его коллеги доставляют больше посылок.

Екатерина Паначева, 33 года, родной город — Комсомольск-на-Амуре, менеджер Sale Japan, @pani_katie_japan

О бизнесе

Я работала в нефтяной компании в Москве, когда встретила будущего мужа. На тот момент он жил в Японии и вел бизнес, связанный с оказанием посреднических услуг по продаже товаров из Японии. Роль посредника в продажах с Японией велика, так как у японцев низкий уровень доверия к иностранцам. Также мешает незнание законов и языковой барьер.

У нас есть два сайта — один по продаже японских товаров (salejapan.shop), второй по оказанию посреднических услуг в Японии для оптовых и розничных покупателей (salejapan.jp).

Мы осуществляем поиск товаров в онлайн- и офлайн-магазинах, прием и оплату платежей, прием товаров на склад, логистику по Японии, сбор и отправку посылок до конечных покупателей.

О регистрации компании в Японии

Правовая форма нашей компании — индивидуальный предприниматель, что дает значительную свободу действий и низкие налоги по сравнению с акционерной корпорацией.

Для открытия ИП в Японии понадобится особый статус визы: виза постоянного резидента (Permanent Resident) или виза супруги/ребенка постоянного резидента/лица японской национальности (Spouse or child of Permanent resident/japanesenational).

Сама процедура открытия ИП достаточно простая: необходимо прийти в органы местного самоуправления и заявить о своих намерениях, заполнить необходимые документы. Для дальнейшей работы необходимо открыть счет в японском банке на имя фирмы, получить налоговое разрешение. Для своей фирмы мы дополнительно получили лицензию на деятельность в полиции и таможенное разрешение.

Для открытия акционерной корпорации в Японии понадобится:

— заполнить порядка 18 анкет на японском языке

— иметь банковский счет в японском банке, многие банки для открытия счета просят иметь «инкан» или «ханко» — личная печать, которая ставится на документах вместо подписи

— на счету должно быть не менее 5 000 000 иен (46 000 $) в качестве уставного капитала, который дальше можно пустить в оборот

— иметь офис в Японии

— нотариально заверенные документы руководителя будущей фирмы.

Но тут есть несколько подводных камней:

— нет такого типа визы, которая позволила бы вам приехать в Японию и заняться организацией своей компании

— при такой организационной форме ваша фирма будет на 100% принадлежать государству, а вы в ней будете лишь наемным директором, которого в любую минуту смогут уволить или не продлить визу.

Для этих целей существуют помощники, которые могут организовать открытие фирмы за вас. Есть даже предложения по полному оформлению фирмы на японского представителя, но в этом случае у незнакомого человека будет полный доступ к счетам вашей компании, что не совсем безопасно.

Самый простой, безопасный и не затратный вариант по организации бизнеса — заключить договор о сотрудничестве с фирмой в Японии, которая будет отвечать за японскую сторону вашего бизнеса.

Доходы ИП облагаются налогом на прибыль в зависимости от уровня доходов в размере от 1 до 45 % от прибыли за минусом 650 000 иен. Также от прибыли выплачивается еще порядка четырех — пяти видов налогов — это еще около 15 %.

Ставка федерального налога на прибыль акционерной корпорации варьируется от 22 % до 30 % от прибыли, также добавляется местный налог на прибыль — до 20,7 % от федерального налога, и налог на бизнес-корпорации — до 9,6%.

О преимуществах

В Японии благоприятные условия для ведения бизнеса. Кредитная ставка под бизнес в среднем составляет 2 %, ее размер зависит от репутации фирмы, правильно составленного бизнес-плана и состояния финансовой отчетности. Для первого кредита размер его суммы не будет превышать среднемесячный доход фирмы за предыдущий год. Репутация в таком случае зависит от личного общения с вами, состояния финансовой отчетности и даже состояния офиса.

Как заказать производство товара в Китае

Перепродажа китайских товаров – самый доступный бизнес с КНР. Открытие же собственных производственных мощностей требует серьезных вложений. Если оба варианта не подходят под вашу бизнес-модель, существует золотая середина – заказ производства в Китае.

Также сотрудничество с китайскими производителями можно использовать для выпуска собственного бренда или модернизации уже имеющихся на рынке товаров. Как это осуществить?

Нужно найти посредника на территории Китая. В интернете много подобных объявлений. Главное – внимательно анализировать информацию о будущем партнере.
Подробно информируете посредника о своих целях и требованиях. Демонстрируете образцы товара.
Из подобранных посредником фабрик выбираете приглянувшуюся и заказываете проверку. В нее входит: предоставление всех документов, фотоотчет, оценка работоспособности, изготовление образцов для ознакомления.
Заключаете договор, оплачиваете первую пробную партию товара. Часто минимальный заказ составляет $1000, что для собственного изготовления немного.

Bilibili (BILI).

В том же духе, Bilibili – это компания онлайн-развлечений, ориентированная на молодежь Китая. Его основным рынком являются молодые люди, родившиеся в период между 1990 и 2009 годами, и услуги компании включают потоковое видео, прямые трансляции и мобильные игры.

Хотя Bilibili не имеет признания имени некоторых крупных китайских технологических компаний, у нее долгая история (по крайней мере, для компании, занимающейся игрой и потоковым видео). Компания была основана в 2009 году и имеет стратегические партнерские отношения с Tencent Holdings и другими игроками в мобильных играх.

Стоит также отметить, что Sony (SNE) сделала крупные инвестиции в Bilibili в начале апреля, получив 5%-ную долю участия в компании.

Bilibili гораздо более умозрительный, чем некоторые другие имена в этом списке, потому что он никогда не приносил прибыль в своей публично торгуемой жизни. Но это история роста и убыточные акции могут делать все для себя, если они в конечном итоге рассчитывают на прибыль.

За последние пять лет доходы выросли. В 2015 году компания принесла скудные 15 миллионов долларов продаж, за последние 12 месяцев эта цифра выросла примерно до 960 миллионов долларов.

Учитывая более шаткий прогноз прибыли. Возможно, вы захотите сделать BILI более маленькой позицией, чем некоторые из наиболее известных китайских акций в этом списке. Но если вы хотите сделать прямую ставку на Gen Z в Китае, то это ваш вариант.

Преимущества открытия представительства гонконгской компании в Китае

Иногда некоторые люди смешивают понятия китайской компании и гонконгской компании. Хотя Гонконг и находится под юрисдикцией Китая, до 2047 года за ним сохранена широкая автономия. Фактически это другое государство со своей экономической, законодательной, политической и культурной системой, собственным гербом, флагом и валютой.

Вот некоторые отличия материкового Китая и Гонконга:

	материковый Китай	Гонконг
Политическая система	коммунистическая	демократическая
Экономическая система	социалистическая рыночная	капиталистическая
Валюта	китайский юань	гонконгский доллар
Импортно-экспортное регулирование	имеются импортные пошлины и импортный НДС	свободный порт – отсутствуют импортные и экспортные таможенные пошлины
Валютный контроль	присутствует	отсутствует

Процесс регистрации компании в Гонконге и Китае, где учредителями являются иностранные лица – юридические или физические, существенно отличается. В Гонконге процедура регистрации компании одинакова как для гонконгских граждан, так и для иностранных лиц. Сам процесс достаточно понятный и простой, и не отнимает много времени. Не нужно моментально оплачивать сумму уставного капитала, которая обычно составляет 10 тысяч гонконгских долларов (для частных компаний с ограниченной ответственностью). Компании в Гонконге обязаны иметь местного секретаря и зарегистрированный адрес в Гонконге, могут пользоваться номинальными услугами, а также обязаны вести бухгалтерский учет, ежегодно проходить аудит и подавать отчетность в налоговые органы. Налог на прибыль составляет всего 16,5%, но компании имеют возможность не платить его в случае, если вели деятельность за пределами региона.

А вот в Китае процесс открытия компании с участием иностранных инвестиций намного сложнее и дольше. Здесь больше налогов – нужно платить и местные, и центральные налоги, основные из которых налог на прибыль по ставке 25% и НДС в размере от 0% до 17%. Также обязательна фактическая оплата уставного капитала, при этом есть достаточно высокие ограничения по минимальной сумме капитала. Бухгалтерскую и налоговую отчетность нужно подавать каждый месяц, квартал и год, к тому же, запрещен номинальный сервис.

Поэтому многие бизнесмены сначала регистрируют компанию в Гонконге, а позже открывают ее представительство в Китае. Регистрация представительства в Китае – это, так сказать, первый шаг при инвестировании в это государство. Открытие представительства гонконгской компании в Китае позволит существенно упростить финансирование деятельности и контроль этого представительства, а также избежать большинства юридических сложностей, связанных с регулированием деятельности иностранных компаний в КНР.

Преимущества гонконгской компании для регистрации представительства в Китае следующие:

Гонконг и Китай имеют соглашение об оказании правовой помощи, благодаря которому существенно сокращаются финансовые и временные затраты на легализацию документов и в целом подготовку всего комплекта документов. Вам не придется переводить и легализировать документы в посольстве Китая, скажем, в России (в случае, если Вы будете регистрировать представительство российской компании). Ведь все корпоративные документы компаний в Гонконге составляются на двух языках: китайском и английском. Поэтому для открытия представительства гонконгской компании в Китае нужно будет всего лишь заверить документы в Гонконге у юриста, который имеет специальное разрешение.
Наличие соглашения об избежании двойного налогообложения между Гонконгом и Китаем позволяет сэкономить на налогах у источника выплаты дивидендов.
Возможность легально вести деятельность на китайской территории.
Относительная скорость и легкость регистрации представительства в Китае – намного быстрее, нежели открытие компании.
Получение права официального найма на работу иностранных и китайских сотрудников, а также возможность официальной выплаты социального страхования (зачастую необходимо, чтобы нанять квалифицированных китайских сотрудников).
Возможность открытия виз для иностранных работников представительства (оформление «рабочей визы»: разрешение на проживание и трудовую деятельность (с возможностью последующего ежегодного продления).
Компания в Гонконге будет являться «буфером» между, к примеру, российским реальным учредителем и представительством в Китае, снижая любые возможные риски.

Также есть льготы для иностранных сотрудников представительств в Китае – к примеру, право на ввоз из заграницы личного автомобиля.

Интеграция сети Walmart через JD-Home

Через год JD.com и Walmart запускают первый ежегодный фестиваль JD-Walmart по дальнейшему расширению интеграции клиентов, магазинов и ассортимента товаров, а также для углубления сотрудничества в розничных сетях поставок. Во время фестиваля среди клиентов разыгрывались купоны на скидки на доставку товаров.

Walmart в Китае

Основу сотрудничества Walmart и JD.com составляет платформа JD-Home (京东到家), начатая в 2015 г. в ходе слияния Jingdong Mall с доставкой продуктов Dada Nexus. JD-Home специализируется на доставке продуктов питания из супермаркетов и магазинов. С 2016 г. платформа доставляет продукты из 200 магазинов Walmart в 30 крупных городах Китая. За первые полгода после начала сотрудничества доходы Walmart в Китае увеличились на 500 %.

JD-Home поставляет товары из местных супермаркетов через приложение для смартфонов на основе местоположения. Приложением пользуется около 20 миллионов активных пользователей в месяц.

Как готовилась сделка с Wangsu

Китайской корпоративной культуре свойственно выстраивать цепочки связей, где каждая из сторон доверяет соседнему звену цепочки. В нашем случае эта цепочка была такой: нашим акционером был венчурный фонд «Лидер-инновации» (сейчас вышел из состава акционеров). В свою очередь, сотрудники «Лидера» и «ВТБ Капитала» были знакомы между собой. А у «ВТБ Капитала» есть офис в Гонконге с сотрудниками-китайцами. Также в сделке участвовал представитель компании-посредника, нанятого китайской стороной, — китаец, проживший 20 лет в США. Он говорил на хорошем английском и сглаживал непонимание, когда оно возникало.

Производство товаров в Китае

Перепродажа товаров китайского производства – прибыльный вид деятельности. Но если аппетиты бизнесмена измеряются миллионами, эту идею следует оставить. В таком случае необходимо рассматривать организацию производства в самом Китае.

Многие бренды, продукция которых известна во всем мире, перенесли выпуск товара в КНР. Открыть фабрику по пошиву одежды или высокотехнологичную компанию по изготовлению смартфонов одинаково легко. Для этого территория Китая условно разделена на экономические зоны, в которых созданы отличные условия для каждой отрасли промышленности. Например:

в регионах Чжухай, Гуанчжоу и Шеньчжэнь сосредоточены китайские заводы-производители и вспомогательные компании, которые обеспечивают комфортные условия для дешевого и качественного изготовления одежды, электроники, мебели.
Ляонин, Нинбо, Шанхай и Ханчжоу – «тяжеловесы» китайской экономики. Здесь сконцентрированы мощности для металлургии, машино- и судостроения, химической промышленности.
Тянцзинь и Пекин – центр китайской текстильной промышленности.

Заключение

Как итог, отметим: производство в Китае – отличная возможность начать собственный большой бизнес. Эта страна создает комфортные условия и безграничные возможности для инвесторов. Такая политика часто идет во вред собственному народу, но увеличение рабочих мест и заработных плат дают возможность закрывать глаза на недостатки (такие, как загрязнение окружающей среды).

Работать с Китаем, или нет – выбор за вами. Но эффективность ведения дел с восточными партнерами доказана временем во многих странах мира.

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится