Оптимизация кампании: 5 отчетов google adwords, о которых вы могли не знать

Точное соответствие []

При использовании точного соответствия [], реклама будет показана только в том случае, если запрос точно соответствует ключевому слову или является его близким вариантом.

Точное – если вы знаете, что по этому ключу идет массовый трафик и вам надо его выкупать целиком (альфа-бета кампании, например).

Фразовые, так и точные соответствия допускают показ объявлений по близким по написанию словам, например если пользователь допустил опечатку, указал ключевое слово во множественном числе вместо единственного или ввел сокращение.

Ключи в точном соответствии часто бывают дешевле.

Точное соответствие учитывает порядок слов, нужно добавить все варианты запроса. Либо создать фразовое соответствие, при этом смотреть за минус словами.

Контекстно-медийная сеть Google

Контекстно-медийная сеть Google — это список партнерских сайтов, на которых происходит трансляция рекламы, запущенной через сервис Google Реклама.

В КМС можно запустить:

  • Адаптивные объявления;
  • Графические объявления;
  • Рекламу в gmail.

Принцип создания объявлений схож с созданием объявлений на поиске за исключением дополнительного параметра «исключенный контент».

Рассмотрим существенные отличия, которые стоит учесть при создании объявления в КМС. Выбирая КМС, как один из типов рекламной кампании, система предлагает выбрать такие же цели, как и на поиске. Их можно задать позже.

Стандартная медийная кампания

Форма, идентичная той, которая использовалась при создании объявления на поиске. Заполняется аналогично:

  • Название;
  • Места;
  • Языки;
  • Ставки;
  • Бюджет;
  • Ротация;
  • Устройства.

Остановимся на параметре «исключенный контент». По умолчанию в Google Рекламе исключена категория «деликатный контент». Если в списке кроме этой категории есть и другие, по которым показ объявлений нежелателен, обязательно их исключите.

Аудитория. Система предложит выбрать аудиторию. Доступны варианты:

  • Категория интересов;
  • Намерения;
  • Ремаркетинг и похожие аудитории.

Демография. Для более точного попадания в целевую аудиторию рекомендуется также указывать демографические характеристики.

Таргетинг по контенту. На данном этапе возможно настроить таргетинг по ключевым запросам, темам и местам размещений.

Ключевые запросы. Данный способ позволяет понять, как пользователи ищут в интернете товар или услугу, а также отследить их интересы и любимые ресурсы. Рекомендуется добавлять фразы с широким соответствием.

Темы. Имеется в виду тематика сайта. В выпадающем списке можно выбрать несколько категорий сайтов.

Места размещений. Достаточно удобный вариант — в списке доступны конкретные сайты или приложения для показа. Можно выбрать веб-сайты, каналы YouTube, видео YouTube, приложения и категории приложений.

Ставка. Что касается ставок в КМС, то в отличие от поисковой рекламы они гораздо ниже. Лучше начинать с небольших. Вы можете указать примерную ставку и посмотреть, какие прогнозные показатели рассчитает система с учетом вашего таргетинга, и при необходимости провести корректировку. В любом случае, за ставками придется следить более внимательно.

Для завершения создания рекламной кампании в КМС нажмите «создать и продолжить», после чего вы перейдёте к созданию самих объявлений. На выбор предложены два типа объявлений: адаптивное или медийное.

Адаптивное объявление

Для создания такого объявления необходимо заполнить форму, в которой доступно до 5 заголовков и до 5 описаний. Система автоматически будет собирать различные комбинации объявлений и показывать их пользователям. Наиболее кликабельные версии система будет показывать чаще.

Удобно просматривать, как будет выглядеть готовое объявление, ориентируясь на превью в окне справа.

Медийное объявление

Размещение баннеров в формате gif, jpg, AMPHTML. Рекомендация по количеству креативов — не менее 3

Важное дополнение: рекламное сообщение должно быть релевантно информации на посадочной странице

Часто бывает, что маркетологи параллельно работают и с Google Ads (некоторые до сих пор считают, что настраивают рекламу в Adwords), и с Яндекс.Директ, а данные рекламных кампаний находятся в двух разных интерфейсах. Для того, чтобы анализировать эффективность всех рекламных каналов на одной площадке используйте Сквозную аналитику.

Сквозная аналитика

 от 990 рублей в месяц

  • Автоматически соберет данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в 1 окне
  • Бесплатные интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
  • Анализируйте воронку продаж от показов до кассы
  • Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
  • Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Узнать подробнее

Принцип работы таргетинговой рекламы

Базовое условие успешного таргетирования в рекламной кампании – наличие как можно более подробной информации о каждом пользователе. Основываясь на этих сведениях, система решит, транслировать рекламу потенциальным клиентам или нет.

По этой причине таргетинг наиболее распространён в соцсетях, где пользователи самостоятельно указывают данные о себе, проходя регистрацию.

Существует несколько условий, при наличии которых, рекламное объявление будет отклонено:

  • В рекламе содержатся элементы эротики (в тексте или изображении), продвигаются порно сайты либо секс-шопы;
  • Объявление содержит личные данные пользователей;
  • Реклама финансовых пирамид (бирж);
  • Объявление составлено с грамматическими ошибками или написано заглавными буквами;
  • Вы пытаетесь рекламировать конкурентов того сайта, на котором размещаете рекламу;
  • Рекламируется алкогольная или табачная продукция;
  • В тексте объявления указаны контактные данные;
  • Используются чужие логотипы, торговые марки или наименования.

Для размещения таргетированной рекламы следует учитывать требования и обязательные условия рекламной биржи.

К наиболее популярным рекламным биржам относятся:

  1. Яндекс.Директ;
  2. Google AdWords;
  3. MyTarget;
  4. социальные сети (VK, Facebook, Instagram и другие).

Более подробно о настройке таргетинга в каждой из них мы расскажем ниже в статье.

Каковы основные цели и задачи таргетинговой рекламы

Создание аккаунта Google Ads

Для того чтобы начать работу в Google Ads, необходимо создать аккаунт. Регистрация займет не более 2 минут.

Помимо основных данных рекомендуется также привязать номер телефона для повышения уровня безопасности. Для окончания регистрации необходимо ввести код, отправленный на телефон.

Следующий этап после регистрации — создание аккаунта в Google Рекламе. Сервис сразу же предложит выбрать цель рекламной кампании. Это достаточно просто сделать, если вы уже имеете представление о системе или проводили настройку Google Adwords.

Если вы ранее не работали с контекстной рекламой в Google и не знаете, как настроить Adwords, то цель рекламной кампании можно будет задать позже, когда все подготовительные этапы будут пройдены. Для завершения создания аккаунта необходимо указать дополнительную информацию и ознакомиться с интерфейсом.

Если вы используете коллтрекинг от Calltouch вы можете настроить отправку звонков как событий в Google Ads. Это очень удобно. Просто настройте интеграцию с системой сквозной аналитики Calltouch. Она совершается в пару кликов.

Сквозная аналитика

 от 990 рублей в месяц

  • Автоматически соберет данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в 1 окне
  • Бесплатные интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
  • Анализируйте воронку продаж от показов до кассы
  • Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
  • Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Узнать подробнее

Видеореклама (YouTube и партнерские сайты)

В Google Рекламе появилась возможность создавать видеокампании с объявлениями различных форматов. Размещение рекламы предполагается в основном на YouTube, но также при желании можно подключать партнерские ресурсы, которые входят в контекстно-медийную сеть. Доступны следующие форматы видеообъявлений:

  • TrueView In-Stream — реклама перед другими роликами на YouTube и в КМС. В начале, середине и в конце ролика. Пропускается через 5 секунд. Оплата — только за показ в течение 30 секунд или менее в случае ролика меньшей длительности, а также при взаимодействии.
  • TrueView Video Discovery — появляется в списке похожих роликов, в результатах поиска, на главной странице мобильной версии. Состоит из текста и значка видео, оплата происходит за нажатие.
  • Объявления-заставки — максимум 6 секунд в любом месте ролика. Позволяет увеличить охват и узнаваемость. Оплата за 1000 просмотров (CPM).
  • Объявления Out-Stream — только для мобильных устройств, показываются на сайтах и в приложениях партнеров в КМС. На YouTube пока недоступны. Средства списываются, если более половины площади объявления показывается на экране не менее двух секунд, CPM.

Чтобы создать видеообъявление, вам нужно определиться с целями рекламной кампании.

В соответствии с целями рекламной кампании, вы сможете выбрать подходящий формат видеообъявления. У некоторых целей нет возможности выбирать формат.

После того, как формат будет выбран, вы увидите форму для создания объявления.

В правом вертикальном меню есть прогнозные показатели по стоимости размещения. Чтобы они отобразились, вам нужно обязательно заполнить следующие поля: бюджет, даты рекламной кампании, ставка, видеоролик.

Важно помнить, что рекламный ролик должен быть загружен на YouTube, откуда система его подтянет при создании объявления. В личном кабинете нет возможности загружать ролики с различных устройств

Плюсы (+) и минусы (−) ретаргетинга

Многие положительные и негативные стороны такого инструмента вытекают из особенностей данной рекламы.

Итак, преимущества ретаргетинга в следующем:

  1. Повторная реклама охватывает широкую аудиторию, критерии которой были заданы ещё при таргетинге. По статистике, больше 90 % пользователей покинут ваш ресурс, так и не сделав того, что вы от них хотели. Ретаргетинг нацелен на работу именно с такими посетителями;
  2. Объявление попадает на заинтересованного клиента. Вы уверены в этом, потому как он либо заходил на ваш сайт раньше, либо искал похожие товары или ресурсы;
  3. Рационально расходуется рекламный бюджет;
  4. Конверсия в данном виде рекламы выше.

Используя такой инструмент, появляется возможность напомнить потенциальным клиентам о своём бренде/товаре/компании.

Среди недостатков ретаргетинга можно выделить:

  1. Нужно рационально подойти к частоте трансляции рекламы. Инструментов для переориентирования пользователей и каналов трансляции рекламы довольно много. Если перестараться и задействовать абсолютно все, то баннеры рекламодателя могут оттолкнуть клиента. Из этого следует, что вам необходимо использовать правильную стратегию ретаргетинговой кампании. Иначе, конверсия останется без изменений, и ваш бюджет будет потрачен зря.
  2. Запреты таргетинга распространяются и на ретаргетинг: вы не сможете рекламировать некоторые виды товаров и сайтов.
  3. Многие платформы, на которых транслируются подобные объявления, могут помочь клиентам избавиться от рекламы. Пользователь может узнать, по какой причине ему транслируется именно это рекламное сообщение, а затем отказаться от его показа. К тому же, большинство людей пользуются специальными блокираторами рекламы (типа AdBlock).

Отчет «Максимальные изменения»

Помогает узнать, в каких кампаниях и группах объявлений произошли наибольшие изменения и оценить причины этих изменений. Часто возникают ситуации, когда рекламодатель замечает неожиданный прирост трафика в аккаунте или резкое снижение количества конверсий.

В отчете по максимальным изменениям отображаются кампании и группы объявлений, в которых произошли наибольшие изменения (увеличение или уменьшение) следующих показателей: клики, расходы, конверсии и клики с конверсиями (при настроенном инструменте «Отслеживании конверсий»).

В качестве возможной причины изменений отображаются изменения, внесенные в аккаунт рекламодателем (изменение бюджета, ставок, добавление новых ключевых слов и т. д.). Однако, на изменение показателей могут повлиять и другие события, например — изменение поведения пользователей, связанное с сезонностью спроса или восприятием бренда, а также изменение стратегий других рекламодателей.

Использование отчета «Максимальные изменения» позволяет сэкономить время на анализ, особенно когда рекламодателю приходится работать с большим количеством кампаний и групп объявлений.

Чтобы посмотреть данные отчета «Максимальные изменения», зайдите в раздел «Быстрая статистика» и в выпадающем меню «Вид» выберите «Максимальные изменения».

Регулярно анализируя все доступные данные, рекламодатель может не только получить дополнительные идеи и варианты оптимизации рекламных кампаний, но и сэкономить время на их внедрение.

Умные Цели (Smart Goals) Google Adwords и Analytics

  • Умные цели. Оптимизируйте аккаунт AdWords, учитывая лучшие сеансы как конверсии.

  • Умные кампании в КМС (контекстно-медийной сети)

Умные Цели (Smart Goals) – функция Google Analytics, которая позволяет определять лучшие посещения Вашего сайта и использовать их в качестве конверсий для оптимизации рекламных кампаний в AdWords (вручную или с помощью автоматических стратегий).

Умные цели собирают информацию о всех посещениях вашего сайта, и учитывают наиболее результативные из них для создания целей на их основе. При этом учитываются такие параметры, как длительность сеанса, число страниц за сеанс, местоположение, устройство
и браузер.

Условия использования умных целей:

  1. Аккаунты Analytics и AdWords должны быть связаны.
  2. За последние 30 дней из AdWords в выбранное представление должно быть передано не менее 500 кликов (иначе умные цели будут отключены до накопления этого количества).
  3. В представление должно поступать не более 10 млн. сеансов за 30 дней.
  4. В настройках доступа к данным Analytics должен быть разрешен доступ Продуктам и сервисам Google.

Создание умной цели в Google Analytics

  1. Войдите в аккаунт Google Analytics, откройте вкладку «Администратор» и выберите нужное представление.
  2. В столбце «Представление» нажмите «Цели».
  3. Нажмите кнопку «+ Цель» и выберите «Умная цель».
  4. Укажите название умной цели и нажмите «Сохранить».

Импорт умных целей в AdWords

  • Войдите в аккаунт AdWords, выберите вкладку «Инструменты» → «Конверсии».
  • В меню слева выберите Analytics.
  • Отметьте цели, которые хотите импортировать и нажмите «Продолжить».
  • Выберите настройки и нажмите «Импортировать цели».
  • Оптимизация AdWords с учетом умных целей

Чтобы оптимизировать AdWords при помощи умных целей, используйте стратегию назначения ставок Целевая цена за конверсию, либо назначьте цены вручную.

Через несколько недель вы получите репрезентативные данные о конверсии на основании умных целей. Отчеты по ним вы сможете увидеть, выбрав «Конверсии» → «Цели» → «Умные цели».

Разделите стоимость объявлений на количество достигнутых целей, и вы получите цену своей конверсии. Эту сумму можно использовать в качестве целевой цены за конверсию в AdWords.

Ограничения для умных целей:

  • В каждом представлении можно использовать только 1 умную цель.
  • Максимальное число умных целей на аккаунт — 20.
  • Умные цели доступны только для веб-сайтов.
  • Умные цели нельзя использовать в представлениях с количеством обращений в день более 1 млн.

Умные кампании в КМС

Умные кампании, разработаны Google для размещения адаптивных баннеров в своей контекстно-медийной сети. По данным самого Google, умные кампании могут повысить коэффициент конверсии вашей рекламы на целых 20%!

Принцип их работы объединяет три области автоматизации: автоматическое назначение ставок, автоматический таргетинг и автоматическое создание креативов. AdWords сам определяет, кому эффективнее показать ваш баннер и сколько выгоднее за него заплатить. Оптимальная цена клика устанавливается при помощи машинного обучения, основывающегося на оценке вероятности конверсий.

Таргетинг умных кампаний направлен, прежде всего, на пользователей, уже посещавших ваш сайт – упрощенный аналог ремаркетинга. Кстати, параллельно с настоящим ремаркетингом он тоже работает хорошо, стараясь не отнимать его трафик. Во-вторых, он охватывает и потенциальных клиентов, находящихся выше в «воронке продаж», исходя из их намерений приобрести товар. Иными словами, без вашей помощи Google отбирает из целевой аудитории пользователей, которых реклама заинтересует больше всего.

Наконец, формат баннеров подстраивается под места размещения, на которых они показываются. Для этого вам достаточно просто загрузить в AdWords свои рекламные материалы: заголовок, описание, изображение, логотип.

Обратите внимание, что для запуска умных кампаний необходимо собрать определенное количество конверсий за последний месяц.

НЕДЕЙСТВИТЕЛЬНЫЕ КЛИКИ в Google Ads

  1. Начнем с того, что недействительные клики в Google Ads(Adwords) есть у всех и это нормально.
  2. И это не значит, что конкуренты скликивают ̶и̶ ̶в̶о̶т̶ ̶т̶а̶к̶и̶е̶ ̶о̶н̶и̶ ̶нехорошие, тратят ваши кровные деньги.
  3. Это могут быть обычные «лишние» клики по расширениям. Так как за 1 показ вы оплачиваете не больше 2 кликов, остальные идут в недействительные и система вам возвращает деньги под предлогом «недействительная активность».

Google Ads(Adwords): если по одному объявлению (при одном показе) было 3 и больше кликов, то спишется максимум за 2.

Фразовое соответствие «»

Фразовое – фиксируем сразу как целое, но к ней может в начале/конце что-то цепляться.

При фразовом соответствии «…» Google Реклама показывает объявления, если в запросе есть заданное ключевое слово/фраза. Перед ним и после него могут быть и другие слова. Реклама показывается и по близким вариантам ключевого слова с фразовым соответствием: вариантам с опечатками, формам единственного и множественного числа, сокращениям, однокоренным словам (например, ванна – близкий вариант слова ванная), аббревиатурам и вариантам написания с диакритическими знаками. При этом внутри ключевой фразы дополнительных слов быть не должно.

Заметки по расширениям в объявлениях AdWords

Общее правило: чем больше разных расширений в объявлении тем лучше!

Расширение «Уточнения»

Расширение «Уточнения»: как можно больше, но не менее 6, чтобы Google было из чего выбирать, так как уточнения Google выбирает сам и мы на его выбор повлиять не можем. На компьютерах и мобильных устройствах рядом с текстом рекламы может отображаться от 2 до 6 уточнений. После сбора статистики сравнить и выбрать самые эффективные.

К уточнениям автоматически добавляется точка в конце.

Преимущества уточнения в том, что текст уточнения можно в любой момент изменить, без изменения объявлений. Это позволяет не терять статистику по объявлению и рекламировать только популярные или уникальные товары и услуги.

Уточнения добавляются на уровне аккаунта, кампании или группы объявлений, благодаря чему в объявления можно включать как общую, так и подробную информацию. Можно задать расписание показа уточнений, выбрав даты начала и окончания, дни недели или определенное время.

Нужно помнить, что текст уточнений не должен дублировать текст в объявлениях.

Расширение «Цены». Как добавить валюту гривны UAH в расширение «Цены» Adwords

C 2018 года в Adwords нельзя указывать цену в самом объявлении, для указания цены служит расширение «Цены». Если указать цену в самом объявлении, то оно будет отклонено с причиной: «Информация, не соответствующая действительности.

Требования к ценам в объявлениях

  1. В Adwords в расширении «Цена» отсутствует украинская валюта гривны (UAH). Ниже, ссылка лайфхак как добавить гривны в рекламную кампанию AdWords: Добавляем расширение Цены в валюте «грн.»

  2. Мой вариант указания гривны в расширении: Выбираем валюту доллары, префикс цены: «нет префикса» и в описании пишем: цена в грн.

Расширение «Номера и телефоны»

Расширение «Номера и телефоны»: можно задать один номер для пользователей ПК и другой номер для мобильных устройств.

Расширение «Структурированные описания»

Структурированные описания показываются в нижней части текстовых объявлений и включают в себя заголовок (например, «Горящие туры») и список значений («Турция, Египет, Израиль»). Ниже мы подробнее расскажем о структурированных описаниях.

При работе со структурированными описаниями учитывайте следующие рекомендации:

  1. Старайтесь добавлять не меньше четырех значений для каждого заголовка.
  2. Используйте короткие структурированные описания. Их удобнее просматривать на мобильных устройствах.
  3. Не ограничивайтесь одним вариантом. Добавляйте несколько сочетаний заголовков и значений. В этом случае увеличится вероятность показа подходящего структурированного описания в вашем объявлении.

Применяйте этот формат расширений правильно. В то время как уточнения позволяют в нескольких словах описать отдельные преимущества ваших предложений, структурированные описания удобны для того, чтобы рассказывать потребителям о целых группах товаров и услуг.

7 основных видов таргетинга в рекламной кампании

Рассмотрим самые популярные виды таргетинговой рекламы.

Вид 1. Тематический таргетинг

Разновидность таргетинга, работа которой зависит от того, на какие интересы и темы настроена реклама. Выбрав искомую тематику и найдя пользователей, которым она близка, им показываются рекламные объявления.

Главное в этом виде таргетинга – подобрать тематическую площадку, отвечающую заданным критериям (теме, интересам). Именно на них будут транслироваться объявления рекламодателя. Если заданная тема совпадает с тематическим направлением площадки, тогда реклама окажет максимально возможный эффект.

Вид 3. Временной таргетинг

Такой элемент есть и в контекстной рекламе, он позволяет настроить время трансляции объявления – вплоть до часов и дней недели.

Временной таргетинг — удобный инструмент, благодаря которому можно настроить показ рекламы на определенное время, например, совпадающее с рабочим графиком рекламодателя. Это позволит быстро отреагировать на все заказы людей. Конечно, если ваша организация работает круглосуточно, тогда такую рекламу тоже можно показывать без перерывов.

Вид 4. Демографический таргетинг

Использование данного вида таргетинга возможно при настройке рекламы в соцсети (Вконтакте и пр.). К слову, такой вид также включает в себя и географическое нацеливание рекламного послания.

Можно указать пол и возраст целевой аудитории. Введённые значения затем станут характеристикой подходящих под них пользователей. Совпадая по всем выбранным критериям (возраст, пол, место проживания), человеку будет транслироваться ваша рекламы.

Таргетинговая реклама в соцсетях (например, в Вконтакте, Facebook и пр.) имеет дополнительные виды:

  1. тематический таргетинг (для настройки которого критерием становятся группы по интересам);
  2. поведенческий таргетинг (внедрение механизмов сбора информации о совершенных действиях пользователя в сети с помощью cookie-файлов);
  3. геоповеденческий таргетинг и другие.

Поэтапная инструкция по настройке таргетинга в рекламной кампании — 5 этапов

Заключение + видео по теме

Итак, таргетинг (targeting) и ретаргетинг (retargeting) являются эффективными инструментами, если они используются правильным способом

При проведении рекламной кампании, стоит обязательно обратить внимание на таргетированную рекламу

Если вы хотите, чтобы такая реклама дала эффект, необходимо очень хорошо понимать свою аудиторию и иметь ответы на следующие вопросы:

  1. Кто эти люди?
  2. Чем они занимаются?
  3. Что им интересно?
  4. Через какие каналы можно выйти на контакт с ними?

Ответы на вышеперечисленные вопросы позволят вам составить портрет заинтересованных пользователей, на основе которого можно настроить таргетинг под них. Данный тип рекламы активно используется при арбитраже трафика — что такое арбитраж трафика и cpa сети, мы писали в отдельной статье.

В заключение рекомендуем просмотреть видеоролик, где подробно объясняется что такое ремаркетинг и ретаргетинг:

Итак, Вы узнали, где и как применяется таргетинг и ретаргетинг (ремаркетинг), какие плюсы и минусы есть у каждого инструмента, какие разновидности такой рекламы существуют и на каких биржах можно заказать таргетинговую рекламу.

Надеемся, что данная статья полностью раскрыла тему таргетированной рекламы и ответила на актуальные для Вас вопросы.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Editor
Editor/ автор статьи

Давно интересуюсь темой. Мне нравится писать о том, в чём разбираюсь.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Люкс-хост
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: