Как снизить расходы на рекламу в яндекс.директе и google ads: 9 лайфхаков / хабр

Настройка кампании в Яндекс.Директ после изменения

Масштабные рекламные кампании в Яндекс.Директ требуют периодического внесения изменений в отдельные параметры или слова. Без этого трудно добиться эффективности управления проектом.

Например, если ежемесячно начинается новая акция, необходимо поменять главный мотив предложения или позаботиться о продлении срока действия контекстной рекламы. Может быть, вы создали новую целевую страницу и хотите, чтобы со всех объявлений пользователи попадали именно на нее.

В результате массовых изменений экономится время и повышается эффективность рекламных блоков.

Изменение кампании в интерфейсе системы

Изменять одновременно все объявления в Яндекс.Директ можно по-разному. Проще всего это сделать из интерфейса, перейдя в нужную кампанию. Ставим галочку напротив «Отметить все объявления» в левом верхнем углу страницы, перематываем вниз и помечаем нужный пункт в выпадающем списке.

Кнопки «Редактировать» и «Применить» позволят заменить не только сам текст и заголовок, но и ключи и контакты. Нажав «Редактировать тексты объявлений», вы сможете корректировать только содержание рекламного блока и дополнительные ссылки.

Редактируя объявления в интерфейсе, полезно знать о возможностях пункта «Групповые изменения». Он позволяет выбрать единую ссылку или добавить дополнительные.

Однако наибольший интерес представляют два центральных пункта. Благодаря им вы можете одним движением заменить часть ссылки или текста объявления. Они незаменимы, когда требуется внести новую информацию в ходе рекламной кампании или коррективы в метки целевых адресов.

Процесс редактирования напоминает аналогичные действия в MS Word: вверху вставляем кусок, который нужно заменить, внизу – новый текст.

Изменение кампании через Excel

Другой вариант отредактировать кампанию – при помощи Microsoft Excel. Для этого под полным списком кампаний выбирается пункт «Управление кампаниями с помощью Excel», внутри появятся сразу четыре пункта: «Выгрузка», «Загрузка из xls», «История», «Загрузка из csv».

Первая вкладка позволяет поместить все объявления выбранной кампании в отдельный файл. Во избежание внесения изменений кем-либо другим используется временный запрет редактирования. Поставив галочку «Не выгружать архивные объявления», вы избавите себя от необходимости тратить время на работу с неактуальной рекламой.

Изменения можно вносить любым удобным для вас способом, используя доступные средства Excel. Оптимальным методом нам кажется редактирование ставок по заданной формуле, а также работа с большими объемами данных: так вы избежите торможения, которое может мешать в основном интерфейсе.

Закончив внесение изменений, переходим на вкладку «Загрузка из xls» и загружаем требуемую таблицу. В ней можно скорректировать регион показов одновременно для всех объявлений и создать новую кампанию. Этот метод оптимально подходит для разделения кампаний с различными ставками.

Изменение кампании через Директ.Коммандер

Наконец, третий способ, позволяющий вносить массовые изменения, – программа Директ. Коммандер. Она специально создавалась для крупномасштабного управления рекламой и позволяет не ждать, пока загрузится интерфейс. Правда, сначала вам придется установить саму программную оболочку, а затем дождаться окончания загрузки кампаний.

Программа предлагает работать в четырех вкладках – «Клиенты», «Кампании», «Объявления», «Ключевые фразы».

При помощи Директ. Коммандер очень удобно управлять крупными объемами данных по кампаниям, объявлениям и фразам. Она позволяет делать массовые правки, вносить изменения в различные параметры, оперативно переходя с одного уровня на другой и перемещаясь между кампаниями.

Закончив работу по корректированию объявлений, их необходимо загрузить в интерфейс для модерации.

Вас также может заинтересовать: Примеры лендинг пейдж: советы по созданию

Как создать мобильное объявление для кампании в Яндекс.Директ

Объявления в Яндекс. Директ по умолчанию демонстрируются на компьютерах любого типа. Для владельцев смартфонов вы можете создать специальные рекламные блоки. Это поможет перевести общение с мобильной аудиторией на более высокий уровень эффективности.

Для создания мобильного объявления достаточно поставить галочку напротив этой опции на странице редактирования группы.

Введите заголовок и текст рекламного блока. Не забывайте, что поиск со смартфона нередко осуществляется на ходу, поэтому лаконичность изложения здесь важна как никогда. Добавив номер телефона, вы значительно облегчите пользователям задачу.

Если для вас важно увеличение мобильного трафика на сайт, повысьте соответствующий показатель в разделе «Корректировка ставок». Все прочие параметры настраиваем как обычно.

Вас также может заинтересовать: SMM маркетинг перевернет ваш взгляд на продвижение

Что будет, если не заниматься ведением рекламы в Директе

Хоть я и постарался объяснить про плюсы ведения максимально простым и понятным языком, но сейчас обязательно кто-то скажет, что реклама должна работать и без этого, и что это все вранье и развод. Да пожалуйста.

Я лишь предупрежу о том, что вас ждет, если вы не будет проводить с кампанией ежедневных мероприятий по улучшению эффективности.

Во-первых, поднимется цена клика. Из-за того, что будет много нецелевых показов объявлений — это если говорить про поисковую рекламу. Почему будет много нецелевых показов? Потому что грязный трафик, т.е. ненужные, не целевые запросы, никто не чистит.

Когда будет много нецелевых показов, соответственно, будет мало или совсем не будет кликов. Люди же не дураки. Если кто-то ищет, как правильно покрасить забор, он ищет информацию как покрасить, а вы ему показываете объявление «купи краску». Он не кликнет, ведь краска у него уже есть.

Так вот, когда будет много показов и мало кликов, будет плохой (низкий) CTR. А этот CTR для Яндекса очень важен. Он — один из критериев, по которым система назначает цену клика.

Если будет плохой CTR, то будет высокая цена клика.

Замкнутый круг. И это — лишь один пример процесса, который может произойти, если забить болт на ведение и оставить рекламу на произвол судьбы.

Итак, в этой статье я постарался объяснить, зачем все-таки нужно ведение контекстной рекламы в Яндекс Директ. Искренне надеюсь, что было понятно. Если остались какие-то вопросы, смело пишите мне в любые мессенджеры и соцсети – отвечу с удовольствием.

Удачи.

Ваш Роман Писаревский.

Если Вам нужна консультация, аудит или настройка рекламной кампании, заполните форму. Я свяжусь с Вами в ближайшее время.

Что такое Яндекс.Директ

В Директе есть рекламные форматы для привлечения трафика и для возврата клиентов:

Запустите медийную рекламу, настроив показ по интересам, данным из вашей CRM, социально-демографическим признакам, чтобы пользователи познакомились с брендом.
Настройте рекламу товаров на тех, кто уже видел баннер, чтобы пользователи перешли на сайт.
Покажите смарт-баннеров пользователям, которые уже были на сайте, поможет вернуть клиентов на сайт для покупок.

Как работает реклама:

Реклама в Директе работает по определенным ключевым фразам и ориентируется на целевую аудиторию продукта. Контекстная реклама учитывает поведенческие алгоритмы пользователей, поисковые запросы и трафик.
Объявления ненавязчивы и не раздражают пользователей, потому что размещаются в нужное время и в нужном месте. Правильная настройка минимизирует количество случайных посетителей.
Окупаемость и эффективность просто оценивать, в любой момент можно вносить изменения в рекламную кампанию.
Объявления можно редактировать. Статистика позволяет выбрать оптимальные варианты и отказаться от неэффективных.
Объявления показываются не только на сайте Яндекса, но и на сайтах-партнерах. Последние модерируются очень строго, поэтому реклама размещается только на качественных сайтах.

Кому нужен Яндекс.Директ:

Реклама в Директе подходит новым сайтам, которые еще не попали в топ.
Использовать возможности сервиса может как малый, так и средний и крупный бизнес.

Преимущества контекстной рекламы в Яндекс.Директе

При сливе или продвижении бренда в РФ, реклама в Директе работает лучше, чем в Google. Одна из причин — люди чаще пользуются отечественным поиском. С 2021 года он входит в обязательный пакет приложений для смартфонов, что увеличило число пользователей.

Быстрое привлечение целевого трафика

Настроить рекламу через Директ можно на любой проект, в том числе недавно запущенный. С самого первого дня кампания даст возможность:

протестировать сайт;
использовать метрики для оценки юзабилити;
заработать лиды.

По этой причине часто через Директ льют на лендинги, приглашающие пользователей на распродажи и приближающиеся события. Трафик привлекается быстро, а охват аудитории — максимален.

Гибкий таргетинг

Еще одна причина работать с этим источником — гибкие настройки таргетинга. Подавать можно тщательно сегментированной целевой аудитории. При продвижении через поиск вы сможете сосредоточиться именно на тех, кому нужен ваш продукт.

Тонкая настройка Яндекс.Директа позволяет снизить до минимума число нецелевых пользователей. К тому же этот вид рекламы не раздражает, к нему ЦА уже привыкла, хорошо на нее реагирует. Наиболее эффективны кампании, проводимые через поиск.

Качественные сайты-партнеры

У Яндекса строгая модерация сайтов, на которых будет демонстрироваться реклама. Попасть в число партнеров, может не каждый портал, Гугл более лоялен.

Такой подход позволяет привлекать более качественный трафик, платежеспособных лидов и постоянных клиентов для бизнеса. К тому же вы будете платить только за клики, что сэкономит бюджет и сделает РК эффективной.

Управление РК и ее статистика

Еще один плюс — удобный личный кабинет, полностью русифицированный и с продуманным интерфейсом. Тут можно отслеживать разные показатели рекламных кампаний, быстро менять настройки, ставить цели.

Интерфейс личного кабинета Яндекс.Директа

В кабинете собраны все необходимые инструменты для запуска кампании и работы с ней. Тут можно найти справочную информацию, просмотреть статистику и информацию об аудитории. Вы увидите, по каким объявлениями и в какое время были совершены переходы; зафиксируете потраченную сумму.

Обратите внимание! Также пользователи Яндекс.Директа могут пользоваться мобильным приложением для работы с кампаниями

Когда понимаешь, что нужно ведение

Как происходит в большинстве случаев: директолог настраивает рекламную кампанию, заказчик оплачивает настройку, а дальше исполнитель предлагает ежемесячное сопровождение тысяч этак за 5 — 10 в месяц. Зависит от объема работы, а также крутости конкретного спеца.

Тут у заказчика возникает резонный (по его мнению) вопрос — зачем я буду платить за какое-то непонятное ведение. Ведь все настроено! Как говорится: Директ крутится – лавэха мутится)) Естественно, он думает, что директолог решил еще его развести на деньги. И отказывается.

Кампания начинает работать, приносить заказчику деньги. Какое-то время работает в плюс: может месяц, может два — у кого как. И вдруг ни с того ни с сего — бац! И нет больше лидов. Денежки кровные сливаются, а заявок нет, или их количество сильно упало. Именно тогда заказчик понимает, что нужно было слушать директолога и заказывать сопровождение рекламной кампании.

Когда такое случается, нужно сразу же бить тревогу. Иногда сами заказчики пытаются что-то предпринять, меняют ставки. Переписывают объявления. Но ни к чему хорошему это не приводит, как правило.

Лучше сразу вызвать подкрепление! Звоните своему директологу, если еще не удалили его контакты. Он реанимирует, и вдохнет в вашу кампанию свежих сил. И все будут счастливы.

Вы будете получать стабильно заявки и не париться, что там происходит в Директе. А директолог выполнять небольшие, но очень важные действия по поддержанию боевого духа рекламы, и за это получать свое вознаграждение.

Проблемы с сайтом

Если объявления прошли модерацию на сайт конкурента, то ищите проблему на Вашем сайте.

Что нужно проверить:

Контакты. Наличие контактов и реквизитов рекламодателя;
Политика конфиденциальности. Наличие информации о сборе персональных данных;
Избыток форм захвата. Иногда их бывает слишком много, буквально натыканы в каждом блоке, при этом смысловой нагрузки нет совсем.
Ошибки. Большое количество орфографических, пунктуационных, стилистических ошибок на посадочной странице;
Вирусы на сайте;
Уникальность контента – текстов, картинок и дизайна сайта. По субъективным ощущениям, это одна из главных причин получить 15 пункт. Нужно сделать уникальными тексты и изображения. Если и это не поможет, то придется переработать сайт, изменив оформление – дизайн или отдельных блоков, или всего сайта целиком.

Недавно перед получением заветного письма от Яндекса, наши объявления были автоматически отклонены по таким причинам:

Они лишь частично относились к нашему сайту. Например, у нас не было формы регистрации на сайте, не говоря уже про вирусы. Из чего можно сделать вывод, что робот Яндекса не всегда работает корректно.

Не использованы дополнительные возможности

Ошибка № 7 — это неиспользованные дополнительные возможности рекламной кампании. Например, не используются быстрые ссылки, виртуальная визитка с адресом и телефоном или картинки для отображения в рекламной сети Яндекса.

Если эти возможности не использовать, то можно потерять часть кликов. Ведь такие элементы делают объявление более заметным.

Если вы задали единый адрес и телефон в виртуальной визитке, то контактная информация появится и в объявлении. Если пользователь видит знакомый адрес своего города, то он охотнее кликнет по рекламе.

Если у вас есть офисы в разных городах, то тогда обязательно делайте для них разные рекламные кампании с разными виртуальными визитками.

Во втором объявлении представлены быстрые ссылки.

Отмечу, что они должны быть релевантны тому слову, по которому искал пользователь. Например, если ищут товары для собак, то в дополнительных ссылках не нужно ставить линки на товары для кошек.

Также обратите внимание на содержание быстрых ссылок (анкор). Тут тоже должны использоваться подходящие ключевые фразы

На рисунке ниже показаны объявления с рекламной сети Яндекса (РСЯ).

Видно, что в такой рекламе используются картинки. Если вы их не используете, то объявления будут менее привлекательны.

Как повысить узнаваемость бренда с помощью баннеров на поиске

Один из способов запомниться клиенту — разместить через Яндекс Директ в поиске баннер. Визуальный формат объявлений хорошо заходит целевой аудитории, особенно, прогретой. В момент запуска выберите из списка «Баннер на поиске», чтобы пользоваться достоинствами графических креативов.

Настройка происходит аналогично текстовому варианту, но особое внимание нужно уделить баннеру. Требования к нему:

файл размером до 120 КБ;
размер 240 на 400 пикселей;
формат: jpg, gif, png.

Подготовьте группу баннеров, исходя из: 1 запрос — 1 креатив. Помните о необходимости модерации, указывайте на изображении всю необходимую информацию.

Пример баннера в поиске

Баннеры будут выводиться справа от поиска Рамблера, Mail.ru и Яндекса.

Корректируйте ставки — по устройствам, локациям и другим сегментам

В рекламных кампаниях окупаемость трафика зависит от большого количества параметров. В зависимости от региона показа, плейсментов, устройств пользователей, аудитории конверсии обходятся дороже или дешевле.

Эффективность кампании нужно отслеживать в разрезе цены и количества конверсий. По итогам анализа вы сможете сделать вывод и оптимизировать бюджет: например, снизить ставки для аудиторий или мест размещения, где низкая конверсия. Или даже вовсе не таргетироваться на неэффективные сегменты.

Как корректировка ставок выглядит на практике

У нас запущена рекламная кампания по товарам категории «Декор для дома». Смотрим разбивку по устройствам показов и видим такую статистику:

с десктопов получили 10 конверсий;
с мобильных устройств — 0;
при этом на мобильных устройствах расход бюджета в 2,5 раза выше, чем на десктопах.

В данной кампании с мобильных люди не покупают, поэтому для начала зададим корректировку ставок на уровне -40%. Дальше отслеживаем статистику по кампании в динамике. Если эта же тенденция продолжится, и со смартфонов конверсий не будет, ставки можно снизить еще больше (или вовсе отключить показы на мобильных и направить весь бюджет на десктопы).

Вот все возможные типы корректировок ставок в Яндексе и Google и их значения:

Тип корректировки	Яндекс
Устройство	ПК, мобильные, планшеты, ТВ	от -100% до +900%	Мобильные	от -50% до +1200%
Регион показа	Да	от -90% до +900%	Да	от -90% до +1200%
Дата и время	Да	от -90% до +900%	Да	от -100% до +100%
Аудитория, списки ремаркетинга	Да	от -90% до +900%	Да	от -100% до +1200%
Пол, возраст	Да	от -90% до +900%	Да	от -100% до +1200%
Корректировки для звонков	Да	от -90% до +900%	Нет	—
Погода	Нет	—	Да	от -100% до +1200%

Отслеживать статистику по кампаниям и просчитывать потенциальную экономию от корректировки ставок необязательно вручную. Для автоматизации этой задачи подойдет Рекомендатор Google Ads от Click.ru. Он бесплатный для всех пользователей.

Сервис проанализирует кампании и выдаст рекомендации:

для каких устройств нужно повысить или понизить ставку и на сколько;
какие минус-слова добавить;
какие ключевые слова добавить;
какие объявления улучшить (и как).

Также инструмент отобразит ожидаемый результат от внедрения рекомендаций (экономию в деньгах или прирост кликов).

Если запускать рекламу по ключевым словам в широком соответствии, у вас будет много трафика по нерелевантным запросам.

Как повысить релевантность трафика?

Вариант А — добавлять в кампанию ключевые слова в точном соответствии. Так вы получите больше целевого трафика, и работать с минус-словами не нужно. Но у такого подхода есть недостатки:

широкое соответствие позволяет получить дополнительный охват

Это особенно важно в узких тематиках, где при точном соответствии вы получите совсем мало трафика;
при широком соответствии ключей часто трафик выходит дешевле, чем по ключам в точном соответствии.. Вариант Б — запускать кампании по ключам в широком или фразовом соответствии, но детально прорабатывать минус-слова

Вариант Б — запускать кампании по ключам в широком или фразовом соответствии, но детально прорабатывать минус-слова.

Обратите внимание! Недостаточно указать общий список минус-слов на уровне кампании при ее создании. Как правило, такой список будет поверхностным

Большую часть запросов, по которым будет приходить нецелевой трафик, невозможно предугадать на этапе настройки. И список минус-слов нужно регулярно дорабатывать.

Эффективная стратегия работы с минус-словами — ежедневно после запуска кампании отслеживать нерелевантные запросы и отминусовывать их.

Например, в Google Ads для просмотра поисковых запросов, по которым пользователи видят ваши объявления и переходят по ним, откройте раздел Ключевые слова → Поисковые запросы.

Детально о работе с минус-словами в Яндекс.Директе и Google Ads мы писали здесь.

Как упростить работу с минус-словами

Для этой задачи воспользуйтесь инструментом «Подбор слов и медиапланирование» от Click.ru. После добавления ключевых слов к медиаплану нажмите на знак минуса возле нужного слова:

Система предложит минус-слова на основе данных Яндекс.Вордстата (минус-слова выделены жирным). Просмотрите список предложенных фраз, проставьте галочки на тех, которые подходят для минусовки, и они появятся в поле с минус-словами.

На вкладке «Автоматически подобранные» вы можете открыть доступ к системам аналитики (Яндекс.Метрике и Google Analytics). Инструмент соберет статистику по ключевым словам и их эффективности. На основе этих данных вы сможете добавить к минус-словам те неэффективные запросы.

Признаки скликивания в Яндекс Директ

Любая рекламная кампания, запущенная через Яндекс Директ, может быть подвергнута скликиванию.

Чтобы это распознать, следует учитывать следующие моменты:

Резкое увеличение количества кликов. Например, в течение недели было около 100 кликов на кампанию, а затем этот показатель резко вырос до 300. Подобные скачки не могут быть случайными – обычно это вызвано действиями конкурентов. Однако подобное возможно, если в рекламу Яндекс Директ были внесены изменения, что и привело к повышенному количеству кликов на объявления. В любом случае подобные скачки нужно анализировать.
Резкое повышение CTR. Например, в один день этот показатель равен 15%, на второй – более 40%

В таком случае важно провести анализ статистики, потому что подобное может указывать на скликивание. Но есть и другая причина – редактирование рекламных кампаний, что сделало их более привлекательным для пользователей.

К другим признакам мошеннических действий можно отнести:

много идентичных IP, что характерно для ручного скликивания;
слишком короткое по времени нахождение посетителя на сайте;
географическое нахождение посетителей отличается от того, что было предусмотрено рекламной кампанией Яндекс Директа;
сходство другой информации – время захода на сайт, использование идентичного браузера, схожие поведенческие факторы.

Наличие стабильно низких кликов на рекламные кампании может говорить о другом:

плохо настроенные кампании в Яндекс Директ;
предложенный товар или услуга не интересны пользователям (например, слишком высокая цена);
непродуманный ресурс, который отталкивает потенциальных покупателей.

А внезапное повышение интереса к рекламным объявлениям нередко объясняется:

сезонностью;
переходом по нецелевым запросам;
повышением узнаваемости бренда, что и приводит к увеличению кликов на объявления.

Что входит в ведение Яндекс Директ – полный список

Теперь о том, что входит в это самое «навязанное» ведение.

Чистка трафика. Самым главным и самым затратным по времени действием во всей этой пьесе является чистка трафика. Говоря простым языком, директолог чистит мусорные запросы, по которым показываются объявления. Да, такое бывает. Ежедневно появляются новые запросы (а запросы в поисковик вводят живые люди, и что они введут завтра – на 100% предсказать не сможет никто), и Яндекс, считая, что делает для вас благое дело, втыкает ваше объявление иногда не совсем по нужным запросам. А иногда и по совсем ненужным.
Поэтому параллельно нужно собирать большой список минус-слов. Чем грозит игнорирование этого пункта? Тем, что через какое то время ваш СТР упадет, как раненый воробей, а цена клика поднимется, как температура у восьмиклассника. Спрашивается: зачем платить больше?
Директолог (как агент ФСБ) следит, по каким ключевым запросам приходят заявки, а какие жрут ваш бюджет. Хорошие фразы выделяет в отдельную кампанию или просто поднимает на них ставки, «жрущие» – отключает. Тем самым экономит бюджет. Это позволяет за те же деньги получать бОльший результат.
Следит за тем, на каких рекламных площадках Яндекс показывает ваше объявление (относится к РСЯ) — Авито, ВК, ОК и т.д. И те, с которых не приходят заявки, отключает. Следовательно, опят экономит бюджет.
Проводит тесты объявлений. Изначально создает 2-3 объявления с разными текстами, как раз для того, чтобы потом проанализировать статистику и оставить лучшее. Для экономии бюджета это полезно делать.
То же самое с картинками в РСЯ: кому-то красная зайдет, кому-то зеленая. Директолог потом посмотрит в статистике, сколько пришло заявок по каждой из картинок, и отключит плохо сработавшую — а такая всегда есть. Если есть возможность выбора, лучше ее предоставить.
Мониторит показатели по полу, возрасту, устройствам и прочим сегментам. Отключает те сегменты, у которых дорогие заявки, или их нет вообще.

И много-много еще разнообразных метрик анализирует директолог. Делает выводы и вносит правки в вашу кампанию, отчего она начинает работать лучше, цена клика снижается, а заявок становится больше. Или просто расход денег уменьшается, а число заявок остается постоянным – что тоже очень неплохо.

В заключение этого действия директолог делает отчет и отправляет его заказчику.

Виды конверсий

Макро – пользователь совершает целевое действие сайта, например, подтверждает заказ.

Микро – действия, которые не приносят прибыли, но могут позже стать целевыми (регистрация, подписка на новости, добавление товара в избранное).

Многоканальные – покупатель был на нескольких ресурсах до совершения целевого действия (перешел по рекламной ссылке, затем на другую страницу, а потом на сайт компании).

По показам – учитывает просмотры рекламных объявлений, но не переходы по ним.

Кросс-девайсные – посетитель заходил на сайт с нескольких устройств (положил товар в корзину на смартфоне, а заказал дома с ноутбука).

Управление ставками в Яндекс.Директ

Вы быстро заметите, что стоимость и объем трафика в настройках постоянно меняются. Включаются или выключаются другие рекламодатели, меняют свои ставки, все это в реально времени формируют стоимость рекламного клика.

Если вы просто установите стоимость клика и забудете о рекламе пока не закончатся деньги, будет происходить две вещи:

Вы будете переплачивать и занимать самые высокие позиции в тот момент, когда другие рекламодатели снизят ставки. Так вы рискуете быстро потратить бюджет. Ведь очень часто с меньше ценой клика можно получить больше трафик на более низких позициях
Ваши объявления в какие-то моменты времени не будут показываться. Возможно, это самое выгодное время, раз другие рекламодатели перебивают ставки.

Поэтому за ставками надо следить.

При ручном управлении ставками вам придется постоянно заходить и проставлять новые ставки (или хотя бы упростить себе жизнь с помощью Директ Коммандера). Это конечно же не эффективно, да вы и не уследите.

Яндекс рекомендует использовать автоматические стратегии, в которых можно задать недельный бюджет, среднюю цену клика или цену конверсии.

Выбор стратегии «Оптимизация кликов» с установкой средней цены за клик.

Но есть и другая возможность.

Проводите кросс-минусовку

Обычная минусовка ключевых слов помогает исключить показы по нецелевым запросам. Кросс-минусовка нужна для других целей: ее используют для того, чтобы ключевые слова не конкурировали между собой в рамках одной и той же кампании.

Чтобы было понятнее, поясним, как это выглядит на практике. В кампании запущены 3 группы объявлений. В них содержатся такие ключевые слова:

Группа объявлений №1	контекстная реклама
Группа объявлений №2	контекстная реклама цена
Группа объявлений №3	контекстная реклама заказать

Для каждой из указанных ключевых фраз запущено отдельное объявление. Теперь посмотрим, что может произойти, если пользователь введет поисковый запрос «контекстная реклама цена»:

может показаться объявление, созданное под запрос «контекстная реклама»;
пользователь попадет на страницу с общим описанием услуг, а не с описанием цен на услуги.

Чтобы в ответ на поисковый запрос пользователя показывалось максимально релевантное объявление, нужна кросс-минусовка.

В нашем примере нам нужно сделать так, чтобы объявление из группы «контекстная реклама» не показывалось по запросам, содержащим слова «цена» или «заказать». Для этого на уровне первой группы объявлений добавляем минус-слова «-цена» и «-заказать».

Ручная кросс-минусовка — достаточно сложный и трудоемкий процесс. Но его можно автоматизировать с помощью все того же инструмента «Подбор слов и медиапланирование». Для этого при добавлении проекта в инструмент проставьте галочку для опции «Автоматическая корректировка фраз минус-словами».

При подборе ключевых слов для кампании система автоматически проведет перекрестную минусовку: